花城,水岸名邸售楼处,经理办公室。
房间内整洁有序,雪白的墙上挂着水岸名邸的房屋效果图、规划布局图。
立式白板上写着月销售计划及完成进度情况。
深棕色的办公桌后坐着一个西装革履、大背头的男人,他表情严肃,盯着电脑上的各楼房销售数据。
他左手拿着手机正绞尽脑汁斟酌措辞,小心翼翼地对上司进行检讨:
“李总,我必须要承认,这次活动没有达到预期的效果,我负有不可推卸的责任。”
“是我没有进行足够的市场调研,导致了我做出错误的决策,无法吸引到足够多的参与者。”
“而且,没有充分利用多种渠道来宣传活动,导致活动的知名度和曝光度都不够。”
“不过,关于活动推广方面这点,我已经做出了调整,已经联系《今日热点》栏目的记者过来宣传了。”
“您放心,我准备了B方案,且安排了几个托,把现场气氛炒热起来。”
“肯定能扭转形势,把水岸名邸的品牌效应做起来。”
“一切以结果为导向,你好好把握机会。”电话里头的李总说完这句话,直接挂断。
王明放下手机,长呼了一口气,这才发觉背后已大汗淋漓。
此次活动的目的不仅在于增长销售,主要为了打响华润地产的名号,为接下来房地产开发更多项目作铺垫。
而他的晋升考核与此次活动的成效息息相关,必须严阵以待,不得掉以轻心。
可活动确实开展得不顺利,“全额付款参加抽奖”的噱头,不够吸引人。
活动开始五天了,一个抽奖的都没有,现场喜庆的音乐和宣传语仿佛都是在对他赤裸裸的嘲笑。
因此雇了几个托,假装全额付款参加抽奖,营造气氛。
王明正思考着下一步计划,突然听到办公室外一阵嘈杂的声音,似乎有人在大喊大叫。
外面怎么这么吵?
随即办公室的门被敲了两下,许秘书慌慌张张地进来:“王经理,外面乱套了!”
“怎么回事?”
“有位分期付款的顾客反映咱们活动说明不清晰,有欺骗嫌疑,正在闹事。”
“规则在海报上白纸黑字清清楚楚地印着,没人跟他解释清楚?”
“解释过了,但顾客不相信。最主要还是那几个托,没配合好,一个人连抽两次,被顾客质疑了。”
“现场有公司请来的记者,还有一些顾客都在拍,怎么办?”
王明低头思索,诚信对于企业来说尤为重要,现在再找托肯定不行。
“你马上在销售群里发信息,让所有销售人员赶快跟意向客户沟通,今天付全款的可以按9折优惠,且只要付全款的,买一套房即可抽一次奖,次数上不封顶。”
说完,王明急冲冲地走出办公室,来到大厅。
大厅里已经围了一群人,大家视线的聚焦点,是站在正中央的一个矮胖的中年男人。
他怒气冲冲,叫嚣道,“要付全款才能抽奖?你们就是成心不想让人抽奖呗。”
“我就不信真的有人付全款,你们把转账记录拿出来看啊。”
王明心里暗自咒骂,脸上却露出职业假笑,对着中年男人说:“先生,您好!我是这儿的负责人,您有任何疑问都可以提,我来给您处理。但别影响其他顾客啊,咱们进会议室休息一下。”
接着向秘书传递了一个眼神,秘书立刻会意:“各位顾客,我们在休闲区备有小点心,欢迎大家品尝。”
看热闹的人见闹事的都走了,便也散了,各自前往休闲区果腹。
紧接着,王经理在会议室跟闹事的男人和记者周旋,同时发信息让秘书时不时地催其他销售加快成交。
【王经理:有合同随时都可以拿进来。】
【许秘书:经理,所有销售都在打电话了。但现在还没有合同,顾客有的说要再考虑,有的说今天没时间。】
【王经理:继续催!】
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此时,水岸名邸7号楼15层,1502号房。
“老同学,好消息!我刚收到公司通知,”李宁萌看到群里的信息,激动不已,“这套房你如果付全款,可以9折优惠,还能参加抽奖,特等奖是返50%购房款,最高为38万元。”
“机不可失啊!相当于优惠了74200元,还能参加抽奖,运气好的话,还能继续减免。”李宁萌拿着计算器又摁了一遍,
“最次的三等奖的也有5万元的家电款。这个力度可是前所未有,稳赚不赔!”
“老公!太好了!我们赶快定下来吧。”
林朝贵迅速心算了价格,付全款他得支付667800元。
他也想啊,但哪来这么多钱?!
林朝贵眼一闭,心一横,合盘托出,“我实话实说吧,前阵子店铺合约到期,我一次性缴了十年的租金。这里的房子我买不起。”
“那你早说啊,浪费我时间!”李宁萌比他对象更快发怒,早知林朝贵这么不靠谱,她就另外找意向客户了,说不定现在已经签约了。
李宁萌转过身,无视眼前正掐架的夫妻俩,怒气腾腾地戳着手机通讯录,检查看是否有遗漏通知哪个客户。
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与此同时,水岸名邸7号楼15层,1503号房。
“付全款?!”
小刘激动过后,强行深呼吸,以理智带动思考,“林先生,您没跟我开玩笑吧?我心脏弱,禁不起吓。”
看着小刘努力忍住泪水的脸,林昊失笑了,“没开玩笑,我说真的。”
“那咱们现在就去售楼处签约吧。”
小刘开心地要哭了。
原本还担心自己完不成业绩,会被解雇。
现在签下这份合同,转正不是问题,林先生真是她的救命恩人。
小刘和林昊回到售楼处,找许秘书要了两份合同模板。
“许秘书,我还没签过合同。要付全款的,也是这套模板吗?”
“当然……你说什么?”许秘书诧异地抬起头,“有人要付全款吗?”
“是的,林先生……”
许秘书激动得从椅子上跳起来,“快!人在哪里?”
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