“老夫周长发,不知小友尊姓大名,来此有何贵干?”
胖乎乎的周家三爷周长发,从二楼走了下来,先打量了王渊一眼,又打量赵清荷、大虎、王四海,立刻一脸笑容。
丫鬟、家丁都穿缎子,这人家世不比周家差。
“免贵姓王,周掌柜,听说你是富县最大的糖商,见多识广,我这里有点稀罕玩意,不知你有没有见过!”
不等周掌柜客套请坐,王渊自己找了个座位坐下。
王四海按照王渊教的,捧着檀木匣放在柜台上又退下来。
赵清荷上前,白嫩小手打开匣盖,掀开盖着的绫罗手帕,心头嘟囔:表哥弄什么啊,让四海顺手打开不行么,还要我多经一次手,盖这绫罗又有啥用。
呼!
周长发屏住呼吸,等到赵清荷侧身,看到匣中白糖,立刻冲过去惊呼:“怎、怎么会有这么多糖霜?”
熬黑糖时,偶尔会有点糖霜,不过数量极少。
这么的大檀木匣子,没有十斤也有八斤,怎么来的。
“周掌柜,这不是糖霜,而是西域传来的水晶糖!”
王渊白了周长发一眼,像看看乡下人一样:“尝尝!”
赵清荷瞪大眼睛。
表哥现在说瞎话都不脸红了,中午还说是白糖,现在跟周掌柜说是水晶糖,还说是什么西域传来的,明明是中午在铁匠铺里熬出来的!
他现在这个样子,好纨绔、好嚣张、好欠揍啊!
大虎、王四海按照王渊的吩咐板着脸。
“西域!水晶糖!”
周掌柜小心翼翼,捻了点糖放入嘴里,立刻双目大亮。
这糖比红糖甜很多,外形晶莹剔透,名副其实的“水晶糖”。
如果有水晶糖的渠道,他能成为成州最大的糖商。
虽然极为想要,周掌柜却面不改色道:“小友拿水晶糖来周氏糖铺,是否想让老夫帮忙售卖!不过现在还没到年关,糖果生意很不好做。”
多年从商他清楚,再想要一种货物,也不能表现急切。
否则卖家会抬价!
最好表现得不想要,让人求着你要,才能占大便宜。
“周掌柜,你想多了!我来只是询个价钱,然后还要去问胡掌柜的,等回到郡城再作打算!”
折扇一拍,王渊起身:“既然周掌柜为难,那王某告辞了!走,去胡家糖铺!”
赵清荷小嘴微翘。
表哥太能装了,明明大王庄的,却说郡城来的。
还有,现在欠人四十贯钱,急着卖糖回家还债。
偏偏表现出一副不想卖的样子。
还有这个周掌柜,明明想要得要死,却一脸为难模样。
真是一大一小两只狐狸!
王四海冲到柜台,合上檀木匣,双手捧着就走。
来时王渊交代了,只要他说走,他们立刻要跟着。
“王兄弟,这是干什么啊,我又没说不要!”
周掌柜拦住王渊:“这水晶糖我出一贯一斤。”
胡家也是卖糖的,若是拿下水晶糖,生意要压周家一头!
赵清荷心头轻哼,白糖一贯一斤,这是她的心理价位。
果然卖到了!
“一贯?”
鄙夷地看了周掌柜一眼,王渊板着脸开口:“让开!”
“王老弟,我错了!一贯半,不,两贯……两贯半。”
周掌柜赔笑加价,见王渊理也不理,仍继续向前,不由一咬牙:“好了,王兄弟,我不赚钱了,就当咱们交个朋友,给你三贯一斤!”
赵清荷一颗心提到嗓子眼了,想赶紧让王渊答应下来。
三贯,这超出她期望价格两倍。
大虎、四海有点腿软。
村民辛辛苦苦种地一年,还结余不到三贯钱。
王渊这一斤白糖就卖三贯钱了。
“周掌柜这种朋友,王某高攀不起,告辞!”
王渊冷冷一笑,继续向前。
“王兄弟,这毕竟是吃的东西,三贯已经很高了!好了,老哥哥吃个亏,四贯行了吧!”
周长发继续加价,见王渊依旧不理,咬牙道:“王兄弟,别再拿捏了,一口价五贯钱。你要是不同意,就去胡家糖铺吧,看他们能出多少。”
赵清荷、大虎、四海全被吓住了。
王渊脚步一顿!
周掌柜以为有戏,唉声叹气道:“老弟啊,水晶糖虽然稀少,但毕竟是吃的东西,五贯已经是天价了。”
王渊冷笑:“周掌柜,我本以为你是富县最有眼界的商贾,但你却跟我说这番话,我真是错看你了!”
周掌柜叹息:“王老弟,我知道你还想提价,但你说一千道一万,它就是个糖,还能卖上天价不成?五贯一斤糖,县太爷都吃不起!”
赵清荷心焦地看着王渊,真想替他立刻答应下来。
王渊冷笑:“周掌柜,谁告诉你水晶糖是吃的。”
周掌柜眯眼:“王老弟,糖不吃还能用来干什么?”
赵清荷、大虎、四海全傻了,糖不就是用来吃的么。
“买的不吃、吃的不买!”
王渊冷笑:“水晶糖第一次出现在大业,下一次弄来谁知道猴年马月,就这么一点水晶糖,轮得到县太爷吃么?三品以下大员,得到这些水晶糖,没有哪一个舍得吃的。无论谁拿到了,都会拿去送给上官,谁收到水晶糖,都会记住送糖的人。因为这是以前没有的东西。我说得这么直白,周掌柜还要装糊涂么?”
他真不信,这么个老商贾,不知道物以稀为贵。
心思被拆穿,周长福讪讪地笑:“老哥真没装糊涂,只是一时想不到卖法,不过老弟你这么一说,老哥被点醒了。价钱我不说了,你开吧!”
王渊道:“三十贯一斤!”
赵清荷、王四海、大虎心跳得全都要炸了!
“成交!”
周掌柜毫不犹豫地答应,转身上楼拿钱!
王渊叹气:“哎,卖家不如买家精,还是卖低了!”
赵清荷磨着小虎牙,恨不得扑上去,咬死这个表哥。
卖三十贯一斤,还嫌不够多。
不多久,周掌柜下楼,打开一个小箱子,四个十两金元宝、二十个十两银元宝,一共六百贯。
金银之光入眼,赵清荷心摇神曳,呆呆看着!
王四海两腿发软,大虎呼吸凝滞。
银子金子,两人从没见过,只碰过一些铜钱。
三人的反应,落在周长发眼中,他转而看向王渊。
丫鬟、家丁没见过这么多钱正常。
主子若见这点钱,也被夺了心智,那就有问题了。
“收起来!”
看也不看金银,王渊起身摆手:“钱货两清,告辞!”
大虎抱起钱箱子,赵清荷、王四海跟在后面!
“王兄弟,且慢!”
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