“老板，你这鲜榨橙汁怎么这么贵啊？”有学生问道。

　　“贵是有贵的道理，这是我们阳光汽水厂推出的新产品，真材实料，真正的橙汁，无任何添加剂，绝对不是那种添加香料的汽水所能比拟的，经过测算，平均六个橙子才能做出一大杯橙汁，可以免费品尝，觉得好喝再买！”周德凯拿起一个小纸杯，这里面装了只有小半杯的鲜榨橙汁，递给了那个学生。

　　那学生见可以免费品尝，急忙拿起来喝了下去，吧嗒吧嗒滋味，脸上满是享受的样子，脱口赞道：“真是好喝啊，香甜可口！”

　　言罢，他立即从兜里掏出一块钱来，递给了周德凯：“老板，给我来一瓶吧！”

　　“好的，要常温的还是冰镇的？”

　　周德凯这次为了推销鲜榨橙汁，特意带了个大保温箱，里面有现成的冰块，将一百瓶饮料放在里面冰镇一下，这样喝起来更爽口。

　　“我要冰镇的！”那学生说道。

　　周德凯马上递过去一瓶冰镇的鲜榨橙汁。

　　那学生迫不及待地打开瓶盖，咕咚咚灌了一大口，确实比汽水那浓烈的香精味道好得太多了，令人回味无穷。

　　“怎么样啊？真的很好喝吗？”跟那个学生一起来的几个同学，也都好奇地问道。

　　“好喝，太好喝了！今天我请客，每人一瓶！再来五瓶！”那学生看样子是家里比较殷实有钱的人，出手非常阔气，又掏出五块钱，递给了周德凯。

　　周德凯立即又让丁志强，拿出五瓶鲜榨橙汁，分别递给了现场的这五个学生。

　　有了这几个学生的带动，其他逛街的学生，也都纷纷走过来，品尝免费的小杯橙汁，然后大部分学生都掏钱买了大瓶的。

　　周德凯这也是利用大家的消费心理。

　　免费品尝！

　　如果感觉好的话，掏腰包的概率是很高的，毕竟人都好个面子，老板这么热情，谁也不好意思白占便宜。

　　另外，免费品尝带来的人头效应也体现出来了。

　　因为周德凯的摊子围了这么多人，吸引了人的眼球，越来越多的人凑过来，想看看他这里到底卖的什么好东西。

　　于是，这里是越聚人越多，鲜榨橙汁也就越卖越多了。

　　小吃街上，很多摊子都只是卖小吃，不搭配饮料。

　　因此，一些过来吃东西的客人，得知周德凯的鲜榨橙汁味道好，纷纷过来买上一瓶，然后在吃饭的时候喝，橙汁是有解腻的功效。

　　不到一个小时，二百瓶鲜榨橙汁，全都卖光了。

　　周德凯和丁志强的脸上，都露出了喜悦之色。

　　一上午，卖出去二百块钱，刨去成本，净赚一百。

　　这足以说明，周德凯研制的鲜榨橙汁，是有市场的，接下来可以继续加大地推力度了。

　　当天下午，周德凯和丁志强回到了汽水厂。

　　周德凯先找到生产车间的主任万大勇，将自己要生产鲜榨橙汁的想法，和盘托出。

　　“万主任，我觉得鲜榨橙汁是完全可以打开市场的，这种饮料，利润率高，口感好，有益健康，接下来我需要咱们车间里的工人们配合，帮我跑地推，就是去大街小巷人流量大的地方零售，为了调动大家的积极性，每人每卖出去一瓶，就给一毛钱的提成，你看怎么样？”

　　万大勇沉吟了一下，说道：“小周啊，你是营销主任，厂长已经赋予了你很大的权利，你可以按照你的想法做，但我不敢保证车间里有多少人能跟你一起去跑零售，所以有必要开个动员大会。”

　　“没问题啊，咱们生产车间一共一百六十名职工，我建议分成两个大班组，第一班负责生产，第二班负责零售，两天一轮换，这样大家都能跑上零售，都能赚到提成。”周德凯说道。

　　“行啊，这样的话，大家的工作积极性就调动出来了。”万大勇闻言两眼一亮，赞许地说道。

　　两个人合计好之后，下午一点，万大勇和周德凯组织全车间一百六十个职工，召开动员大会。

　　大会的标题就是：“重新投产，再创辉煌。”

　　周德凯率先到台前，详细讲解了他研发新品鲜榨橙汁的优点，以及今天上午市场的反馈情况。

　　最后，他激动地向全体工人说道：“同志们，现在厂里的情况已经到了万分危急的地步，我们不能坐以待毙，必须要推陈出新，顽强拼搏，彻底扭转厂子目前的颓势！下午就复工！今天目标，五百瓶阳光鲜榨橙汁！”

　　这些工人们也都知道，厂子效益不好，自己的饭碗子就不保了，现在市里好几家国有企业，都在搞企业改革，下岗的职工很多。

　　阳光汽水厂常年业绩不景气，如果今年业绩再没有起色，等待大家的就是下岗待业了。

　　周德凯的动员大会开得很成功。

　　下午，工人们就重新投入到生产中了。

　　剩下的九个灌装机，周德凯要求工程师在三天之内，全部改造完毕。

　　阳光汽水厂的最大产能，是每天五千瓶汽水。

　　生产鲜榨橙汁，榨汁环节稍微复杂点，周德凯估算每天如果加班到晚上八点的话，也能达到日产五千瓶。

　　下午开始，周德凯指导工人们，马上学习新的生产线的使用方法，实际上与过去生产汽水的生产线是大同小异的。

　　短暂的培训后，大家也都上手了。

　　然后，下午开始复工。

　　五百瓶鲜榨橙汁顺利产出。

　　第二天，销售组拿着鲜榨橙汁，开始在全市人流量大的地方售卖。

　　一上午时间，五百瓶全部销售一空！

　　这足以说明鲜榨橙汁是极其受市场欢迎的。

　　周德凯粗略计算了一下，如果每天最大产能提高到五千瓶，天天销售一空的话，月销售额十万的目标，很轻松就能达成。

　　此时，厂长办公室里，宋跃进听着万大勇向自己汇报最近周德凯的一系列举措，的确让厂子面貌一新，工人们都有了干劲，他脸上也露出了喜悦之色：“周德凯这小子，的确有两下子，如果鲜榨橙汁能够持续大卖的话，他完成本月销售任务很轻松啊！”

　　忽然，宋明伟推门走了进来，冲着宋跃进喊道：“爸，厂子出大事了！”